Parceria para ganhar mercado de compactos
A Terex Latin América ingressou no mercado brasileiro de equipamentos compactos para construção por meio de acordo de distribuição com a Tauron, empresa paranaense com tradição no mercado imobiliário. Com investimento de R$ 7 milhões, a Tauron iniciou, no final de maio, a venda e locação no Pais de um total de 25 de equipamentos fabricados pela Terex, entre minicarregadeiras e miniescavadeiras, utilizadas em diversos segmentos, especialmente o de empreendimentos imobiliários e de infraestrutura. “Nossa meta é alcançar a participação entre 15% e 20% do mercado já no primeiro ano atuando nesse segmento”, conta André Freire, presidente da Terex para América Latina. “E vamos diversificar a linha de compactos ainda em 2010, com a comercialização de retroescavadeiras, pás carregadeiras e rolos compactadores”, completa Adriano Battaza, diretor de Vendas de Construção Terex Latin América.
As obras do Programa de Aceleração do Crescimento (PAC-II), que contemplam a construção de casas populares Minha Casa, Minha Vida, e as de infraestrutura para receber a Copa de 2014 e as Olimpíadas de 2016, foram fatores de forte estímulo para a empreitada, já que devem movimentar o segmento da construção civil em toda a sua cadeia.
Empresas que atuam com a locação de equipamentos e máquinas para construção civil preveem crescimento de até 50% para este ano, com desempenho parecido, pelo menos, para os cinco anos seguintes. Para se ter uma ideia da representatividade financeira deste mercado, esses equipamentos custam mais de R$ 200 mil — preço de uma retroescadeira, por exemplo.
A Tauron, empresa do grupo de empreendimentos imobilários Hafil, com sede em Piraquara, cidade da Região Metropolitana de Curitiba, será o distribuidor no estado da Terex, que até então atuava apenas com a oferta de equipamentos para usinas de asfalto e pavimentação, construção e transporte portuário e aéreo. Segundo André Freire, a escolha do parceiro foi feita com base na capacidade de capitalização e conhecimento de mercado do grupo Tauron. A aproximação entre as empresas aconteceu, segundo Freire, durante a participação da Terex na M&T Expo 2009, Feira Internacional para a Construção e Mineração, promovida pela Sobratema.
Ele revela que futuramente a parceria com a Tauron deverá ultrapassar as fronteiras do Paraná, estendendo-se a outros estados. A meta é de estar presente em todos os estados brasileiros por meio de parcerias com distribuidores. “Já existem conversas para que essa parceria com a Tauron vá para outros estados, uma vez que a empresa tem conhecimento do mercado”, comentou o diretor da Terex Latin América.
